“Le pillole anti crisi” sono state pubblicate nel 2012.
Come dice il sottotitolo si tratta di un manuale semiserio di sopravvivenza per imprenditori.
L’idea è nata quando diversi imprenditori hanno iniziato a chiedere consigli su come affrontare quei tempi difficili. Ho pensato di raccogliere le idee e di dare dei suggerimenti, utili a chi vuole guardare alla propria impresa con occhi diversi.
L’ho fatto cercando di usare un linguaggio diretto, non tecnico, a volte ironico, come se fosse una chiacchierata fra amici.
“Le pillole anti crisi” sono utili sia per l’imprenditore che per chi lavora in azienda e vuole suggerire al proprio titolare un percorso di cambiamento. Anche se sono nate in un periodo di crisi sono buone per tutte le stagioni!
Il libro non è, purtroppo, la soluzione a tutti i mali, però mi auguro che alcune delle cose scritte servano ad avviare nel lettore momenti di riflessione e di cambiamento.
Sinossi
Come può un imprenditore affrontare con esiti vincenti una crisi economica? Di certo non facendosi prendere dal panico o pensando di poter sopravvivere facendo il “morto a galla”. Occorre prendere il toro per le corna e reagire riorganizzando, ristrutturando e adottando una nuova mentalità e nuove tecniche di gestione aziendale.
In un mondo che non sarà più lo stesso per le imprese, costrette a vivere l’evoluzione darwiniana della specie, alcuni spunti di riflessione possono aiutare ad affrontare il cambiamento con un nuovo approccio e metodo di lavoro.
Un percorso che viene illustrato attraverso esempi e analogie che spaziano da personaggi come Fred Flinstone – il capofamiglia dei celebri cartoni animati “Gli Antenati” – alle mele del fruttivendolo, passando per il Risiko, il Monopoli, la trasmissione televisiva “Ok il prezzo è giusto” e tanto altro ancora.
Soggetti e temi tutt’altro che accademici, utilizzati per consigliare – sorridendo – terapie d’urto che in molti casi hanno molto a che fare con il buon senso, attingendo all’esperienza professionale e all’empatia con il lettore-imprenditore.
Premessa
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Cara amica imprenditrice e caro amico imprenditore, per prima cosa ti ringrazio per aver acquistato questo libro: vuol dire che quanto ho imparato a proposito di comunicazione e tecniche per attirare l’attenzione funziona veramente. Non sono solo teorie astratte che servono per vendere profumi, cibi per cani, borse [continua]
Capitolo 1
Don’t panic
Esistono numerose situazioni preoccupanti in periodi di crisi. Sono veri e propri momenti che fanno tremare i polsi e, nella maggior parte dei casi, non consentono di vedere la luce alla fine del tunnel. Di sicuro in questo periodo si sono verificate alcune di queste situazioni: i tuoi fornitori hanno aumentato i prezzi e accorciato [continua]
Capitolo 2
Un uomo solo al comando
Probabilmente ti sei già reso conto che in una situazione del genere non ci sono tante altre persone disposte ad assumersi la responsabilità di decisioni drastiche, in alcuni casi addirittura dolorose.Sono nato in riva all’Adriatico e mi piace pensarti come un comandante che conduce la barca in un mare [continua]
Capitolo 3
Hai una strategia?
Se hai fatto l’esercizio di pensare alla tua azienda e al tuo business in questo particolare momento di crisi, hai sicuramente riempito molti fogli di idee interessanti per il tuo futuro. A cosa servono tutti questi appunti? Servono a delineare i tuoi obiettivi, la tua strategia. Quando avrai finito di leggere questo libro mi farebbe piacere ti dedicassi [continua]
Capitolo 4
Fa’ qualcosa!
Quando il mercato nel quale hai lavorato negli ultimi anni entra in crisi hai la necessità di ripensare il tuo modello di business.
Detta così sembra quasi che in questo capitolo ci apprestiamo a parlare in modo serio e accademico, ma è stata solo una semplice licenza. Quindi torniamo ad un linguaggio più congeniale: [continua]
Capitolo 5
Il successo dipende solo da te
Nei momenti di crisi, in modo particolare quando ci si sente vicini al baratro, si spera sempre che arrivi qualcuno a salvarci. Non è così?
Ma in una situazione come l’attuale, in cui neanche Superman o Batman possono fare niente, l’unico eroe che può salvare la tua azienda sei tu. Ammesso e non [continua]
Capitolo 6
Riorganizza la tua azienda
L’organizzazione di un’azienda è importante, non ci sono dubbi. Ma a volte la riorganizzazione è il passaggio doloroso necessario per prendere consapevolezza che niente sarà più come prima. La crisi quindi porta cambiamento, rivoluzione, evoluzione.
So a cosa stai pensando: la crisi [continua]
Capitolo 7
Motiva i tuoi dipendenti
Insieme a tutti gli altri interventi che puoi realizzare durante un periodo come questo, il coinvolgimento sotto forma di motivazione dei tuoi dipendenti è fra i più importanti, anche perché altrimenti non gli avrei dedicato spazio. Non trovi? Lo so che spesso i dipendenti sono considerati una spina nel fianco, perché non lavorano [continua]
Capitolo 8
Parla con i clienti
Da quanto tempo non parli con i tuoi clienti? Aspetta, voglio essere chiaro.
Non parlo di quelle telefonate che fai in seguito a un reclamo o a un insoluto, ma quelle che dovresti fare periodicamente per misurare il livello di soddisfazione di coloro che comprano i tuoi prodotti o scelgono [continua]
Capitolo 9
Spendi meno, spendi meglio
In tempi di crisi i conti non tornano mai, vero?
I ricavi solitamente calano e i margini seguono quasi sempre lo stesso andamento. Occorre quindi correre ai ripari velocemente, anche perché non sappiamo quando e se riusciremo a invertire l’andamento delle vendite [continua]
Capitolo 10
Digitalìzzati e connettiti
C’è una cosa che devi tenere ben presente.
È il fatto che la realtà che ci circonda, a qualsiasi latitudine e longitudine, ha cambiato marcia e va molto più veloce di quando tu ed i tuoi colleghi avete fondato le vostre aziende. Questo aumento di velocità ha portato la necessità di restare sempre collegati [continua]
Capitolo 11
Giochiamo a Risiko?
Hai mai giocato a Risiko? Hai mai simulato, in uno dei tanti giochi per computer o da tavolo, una battaglia per la conquista di un territorio?
Se l’hai fatto ti sarai accorto che occupare uno spazio fisico, a discapito di altri che intendono perseguire lo stesso obiettivo, può essere fatto – in una specie di guerra moderna – [continua]
Capitolo 12
Le mele del fruttivendolo
Già dal titolo sono certo che ti starai chiedendo cosa hanno a che fare un fruttivendolo e le sue mele con i suggerimenti per l’azienda.
Se hai fatto qualche volta la spesa, avrai notato che al banco della frutta trovi prodotti freschi, integri, di un aspetto che invita al consumo. Per il fruttivendolo le mele sono [continua]
Capitolo 13
Ok, il prezzo è giusto
Quando ero “ragazzetto” ero solito seguire una trasmissione in televisione.
So già che stai pensando a “Colpo grosso”, ma in realtà volevo fare riferimento a “Ok il prezzo è giusto” (comunque, per essere onesto, ammetto che guardavo sempre anche l’altra). “Ok il prezzo è giusto” era un programma in cui [continua]
Capitolo 14
I margini, questi sconosciuti
È inevitabile, dopo il capitolo sui prezzi, che io ti parli di margini.
Anche i margini sono un elemento di fondamentale importanza per la tua azienda: devono garantire la remunerazione del tuo lavoro e ti permettono di fare investimenti. Domanda: se non conosci i tuoi margini, come fai a tenere sotto controllo [continua]
Capitolo 15
Se esisti, dillo al mondo
Ricapitoliamo…
Hai capito – spero – che è importante avere una strategia, coinvolgere i dipendenti, studiare prodotti, prezzi e margini, gestire la rete di vendita e tutte le altre cose fin qui dette. A questo punto, non pensi sia giunto il momento di far sapere al mondo che esisti, che ci sei e cosa fai? Uno degli [continua]
Capitolo 16
Dopo il Risiko, il Monopoli
Dopo che abbiamo giocato a Risiko, nel capitolo dedicato alla gestione della forza vendita, ora giochiamo a Monopoli.
È proprio un testo serio questo, non trovi? Se abbiamo scritto, a proposito del Risiko, che è importante avere venditori in grado di occupare un dato territorio, è altrettanto vero che abbiamo la necessità [continua]
Capitolo 17
Preparati prima di partire
Ti ricordi quella pubblicità di qualche anno fa?
“Turista fai da te? Ahi, ahi, ahi, ahi, ahi…”.
Potrei utilizzarla per tutti quegli imprenditori che pensano che internazionalizzarsi sia un gioco da ragazzi. Perché se è vero che l’export viene visto come una possibile soluzione alla crisi del mercato domestico [continua]
Capitolo 18
L’unione fa la forza
Preparati, perché in questo capitolo ho intenzione di attaccare duramente l’incapacità di molti imprenditori di fare squadra. Ti ricordi il proverbio “l’unione fa la forza”?
È mai possibile che noi Italiani riusciamo ad essere uniti solo in due occasioni e cioè quando si verifica una tragedia che colpisce l’intero paese [continua]
Capitolo 19
Chiudi la stalla
Cara amica imprenditrice e caro amico imprenditore, sei arrivato fin qui, alla fine di queste pagine.
Per prima cosa ti ringrazio per avermi letto. Sono sicuro che in alcuni passaggi mi hai criticato, ma è giusto che sia così: se io e te fossimo uguali la penseremmo allo stesso modo e tu non avresti avuto bisogno di leggere queste [continua]
Capitolo 20
La barzelletta del consulente
Se sei arrivato qui direttamente dalla premessa ti faccio i miei complimenti: hai saltato tutto il libro per venire a leggere questa storiella!
Cosa significa?
Che è più interessante la barzelletta di tutto il testo? O che hai voglia di divertirti?
Oppure che sei semplicemente curioso? Se invece [continua]