Hai fatto le analisi?

Un’azienda orientata al marketing non può non svolgere continuamente analisi.
Di cosa? Di certo del mercato o del business verso i quali si vuole indirizzare.
Ma soprattutto di se stessa.

La fase di analisi è importante per mettere a confronto la realtà aziendale con quella “esterna”, affinché entrambe siano compatibili e mettano in evidenza i vantaggi ed i rischi di una data idea di business.
Oltre a questo è importante ricordare che una analisi di marketing è fondamentale per un corretto business plan.

Quante aziende fanno analisi? Poche!

Perché pensano che sia una perdita di tempo, un’attività complicata, un qualche cosa che non ha niente a che vedere con la produzione.
Invece è un’attività utile (vorrei dire indispensabile) e permette di avere un approccio ragionato.
Ed è più semplice di quanto si possa immaginare!

Tra le attività fondamentali del marketing strategico c’è l’analisi SWOT:

Strenghts: punti di forza
Weaknesses: elementi di debolezza
Opportunities: opportunità
Threats: minacce

Le opportunità e le minacce si riferiscono al mercato, o al business che si intende avviare.
I punti di forza e gli elementi di debolezza sono invece riconducibili all’azienda.
E proprio da questi ultimi ti suggerirei di partire per avvicinarti ad un approccio ragionato di marketing: inizia a scriverli in un elenco, senza avere fretta di concludere questa attività in pochi minuti.
Anzi, lascia l’elenco aperto a nuovi elementi che ti verranno di sicuro in mente nei giorni a seguire.

Perchè è importante che tu prenda consapevolezza dei tuoi punti di forza?
Perchè dovrai valorizzarli ancora di più e farli capire ancora meglio ai tuoi clienti, del resto il marketing è valore percepito.
E tu devi avere una corretta e completa consapevolezza dei tuoi elementi di valore.
Mentre gli elementi di debolezza costituiranno delle criticità alle quali dovrai porre rimedio, altrimenti il tuo progetto sarà influenzato negativamente da tali aspetti.
Qualche esempio? Vuoi iniziare ad esportare, ma non hai cataloghi e brochure in lingua straniera. Vuoi partecipare ad iniziative commerciali, ma non hai risorse economiche adeguate. Vuoi aumentare la riconoscibilità del marchio, ma i contenuti della tua offerta sono ormai datati di qualche anno. E così via.

Trascuro volutamente gli aspetti relativi all’analisi delle opportunità e minacce del mercato/business, perchè richiede qualche nozione in più.
Diciamo che per iniziare a stare meglio è già importante che tu ti fermi a ragionare sugli elementi che ti ho suggerito.
Il tuo percorso per guarire inizia da qui.

2018-12-27T17:54:58+00:00
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